透过18个忠告与54句真心话，让周星驰亲自为你解析，何谓完整的「星爷精神」。。。



第一章 无论何时，都要心存梦想
1．绝不安于现状：跑龙套也要当主角
2．做一个有梦想的人：人没有梦想，和臭咸鱼有何分别？
3．坚持就是胜利：坚持是无声的力量

第二章 做最好的自己
1．精神偶像的力量：李小龙是他的偶像
2．做最好的自己：用心做的，才是佳作
3．当一个全力以赴的人：每一次都全心投入工作

第三章 超越自我，才能真正进步
1．创新才能进步：崇拜李小龙，只因他是创意人
2．变在变之先：天下武功，无坚不破；唯「变」不破
3．超越自我：票房屡创高峰，凭的就是不断创新

第四章 现在，发现自己的优势
1．发现自己的优势：立足喜剧，但不只是喜剧
2．可以平凡，不能平庸：甘做小丑，但不是永远的小丑
3．做自己最擅长的事：尊重自己的个性

第五章 学会选择，懂得放弃
1．一边选择，一边放弃：喜剧既获观众认同，那就暂时放弃正剧
2．放弃过去，从零开始：为了推广周氏电影，放弃更多对白
3．合理的迂回：忍痛放弃「无厘头」，只为了求突破

第六章 只有偏执狂才能生存
1．不能随波逐流：创作是一件很主观的事
2．只有偏执狂才能生存：聚焦在一点上，改变对以往事物的看法
3．专注的人才会有回报：专注于工作，才是真正开心的时刻

第七章 忠诚胜于能力
1．忠诚与自己的工作：其实，我只是个演员！
2．诚恳对待你要服务的人：大师难相处，都是为了观众而得罪别人
3．绝对不做与目标无关的事情：我只是一个拍电影的人，其他我什么都不会

第八章 好习惯让你受益终生
1．持续锻炼身体：香港艺人中，唯一常骑单车的人
2．孝顺是个好习惯：和母亲一起住了四十五年
3．始终热爱阅读：星仔很爱看书

第九章 团队的力量
1．团队是成功的保障：「周家班」的团队精神
2．每个成员都很重要：没有人是配角，或是根本没有配角
3．协同作战：好电影不是只有演员就行

第十章 练就一身能屈能伸的「功夫」
1．学会隐忍：那个人好像是一条狗
2．耐得住寂寞：板凳要坐十年冷
3．懂得抓住机遇：一飞冲天

第十一章成功的本质，是个人品行的根本反映
1．礼貌谦逊，尊敬他人
2．有责任感，保持良知
3．正义感和慈悲心，让你赢得尊重

第十二章 学会倾听，善于倾听
1．沟通是成功的关键：你们的批评，我一定会跟进
2．认真接受建议：给别人更多的空间
3．学会沉默：有时你必须沉默，才能被更多人听到

第十三章 用「心」才能做到最好
1．培养自信心：相信自己
2．拥有耐心：坚持到底，决不放弃
3．强调细心：细节决定成败

第十四章 低调做人的哲学
1．低调做人的哲学：我学过如来神掌，也要说给你听吗？
2．不要和无理计较：不回应无谓的批评
3．学会谦逊：贬低自己，抬高别人

第十五章 做自己的「懦夫克星」
1．坚强和勇气是人生的财富：我心中的那团火，是不会熄灭的
2．在困境中正视自己：那只是世俗人对我的看法……
3．学会自我反省：同样的错误，绝不犯第二次

第十六章 把开心留给他人
1．做个有正义感的人：无论何时，都要传达正面、积极的讯息
2．换种心态工作，换种心情生活
3．将好印象留给别人：呈现最灿烂的一面

第十七章 把孤独和寂寞留给自己
1．可以孤独，不能寂寞
2．抵制诱惑，享受孤独
3．草根精神：永不落寞的小人物情怀

第十八章 学会幽默，保持童心
1．有幽默感：何妨来点「大话」精神
2．努力！奋斗：做自己的「喜剧之王」
3．保持童心：充满想像力

BusinessClub KL商业交流会:

主题：《通往成功的三把锁》
收费:RM30/个人 , 火锅餐 !
位子有限,请立刻报名!
记得带多点名片来!

日期： 星期五, 6月18日, 2010年
时间: 7:00pm - 11:00pm
地点:
满满火锅 Momo Hotpot (在Sri Petaling Hotel附近)
38 E , G/F JALAN RADIN ANUM , 57000 BANDAR BARU , SRI PETALING, Kuala Lumpur.

有兴趣者请联络：
Mr Chan
016-622 2131
waifei86@yahoo.com

最近发生了一件德士色魔强奸了多位女学生的事件，搞得家长们都人心惶惶。不过最令人不可思议的，竟然是有位受害者维护德士色魔。其实，Neuro Linguistic Programming (NLP)和心理学都可以解释这件事。以下是这起事件的新闻报导。



关于NLP的Anchoring Technique，在之前的文章：KFC也开始进入网络行销 也有提过。那么Anchoring与这起事件有什么关联呢？曾经看过很多报导或听过一些遭遇家暴的女性朋友说她们的伴侣虽然打她们但是却是爱她们的，而且这些受害女性都会维护她们的伴侣。甚至当你看到她被暴力伤害而叫她离开家时，她们都会说还很爱她们的伴侣，离不开他们。为什么会发生这些事情呢？这与NLP的Anchoring Technique有很大的关联。

细心地去查探，你会发现原来那些暴力男把女朋友或妻子毒打一顿后，都会认错而且说上很多甜言蜜语。有一些还会帮女朋友或妻子护理伤口；有小孩的，就会疼惜小孩，而这些暴力男通常都会被原谅。在这些女性被长期的暴力对待和细心的被照顾底下，anchor产生了。女性们会错觉地以为如果要得到“被疼惜的感觉”，就必须要“被暴力对待”。当这些女性被打时，他会感觉到是被爱的。同样的，那个德士色魔在强奸了女孩子后会不时施予小恩小惠，让少女觉得德士色魔并不是一个坏人，并因此而逐渐认同他的行为。所以，这名少女认为德士色魔只是一个有点好色的好人，并将他视为守护者，会在她有需要帮助的时候随时现身帮忙。

NLP真的是一个心理入侵力很高的工具，在好人的手中NLP会帮到很多人；但在心术不正的人手中，那将会是很恐怖的工具。

危机管理：BHP油站职员车祸拒借灭火器救人 VS 星巴克911事件拒捐瓶装水

昨晚看到一则新闻是关于发生在Cheras的车祸，报导指出公众想帮忙救火而向油站借灭火器但遭到油站职员拒绝。以下是关于车祸的报导：



以下是BHP政府事务公关经理阿都凯云（Abdul Kaiyum）的处理方式：

BHP政府事务公关经理阿都凯云（Abdul Kaiyum）接受《当今社区》询问时则声称，其两名职员之所以拒绝开门，是因为张财勇在求助时“行动不冷静”。

他们也因为当时是深夜，所以没有去咨询上司的意见。

他辩称，这两名职员之前曾经在油站值勤时遭到攻击，所以才会这么做。他也表示，BHP将在下周一召开记者会解释此事。

这起事件与之前的星巴克职员在911拒捐瓶装水事件很相像但是星巴克的危机管理明显比BHP好得多。

星巴克的危机管理

撰文／陈芳毓

2001年9月11日，纽约世贸中心（World Trade Center）遭到恐怖份子攻击，米伍德（Midwood）救护车服务公司的人员出动救援。 没过多久，就出现这么一封四处流传的电子邮件：

「我家在纽约布鲁克林区，拥有一家专门提供救护车服务的公司。911恐怖攻击事件里，我叔叔冲进被夷为平地的世贸大楼救人。在这场危机之中，他们就跟许多纽约人一样，为了救人而牺牲自己的时间。

许多人都吓坏了。 大家都知道，受惊的伤患需要大量的水解渴。 我叔叔跑到附近的星巴克（Starbucks），问他们有没有水可以给伤患喝。 你猜怎么着？ 他们居然要跟他收钱！ 叔叔自掏腰包，买了3箱瓶装水，总共130美元。 在这样的危机之中，我还以为附近的商家只要有机会帮忙，都会很乐意捐水。

就跟大家一样，我热爱星冰乐。 可是，想要趁机发灾难财的公司，不值得赚到大众的血汗钱。 请把这封邮件转寄给每一个你认识的人，并呼吁他们加入抵制的行列。 」

不幸的是，这封信说的都是事实。

2001年9月11日当天，星巴克有位员工不愿意捐出这些瓶装水，坚持要收130美元；加上后续处理不当，而使情势更糟。

当这封电子邮件开始流传时，星巴克的管理团队终于采取正确的行动。我们比对看看星巴克与BHP的管理方式有什么不同：

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当时的总裁兼执行长奥林‧史密斯（Orin Smith），不但把130美金的支票，退还给这家救护车公司，还请公司业务代表亲自道歉。 接着，世贸废墟附近的星巴克分店都24小时营业，为救援人员和志工提供免费的饮料和糕饼。

后来，星巴克又捐了一百多万美金，做为全国救援的基金。 （取材自《星巴克模式》，麦格希尔出版）《经理人月刊》

小故事大启示：
星巴克的管理团队，并不试图抓出代罪羔羊，没有把责任推到事发当天做出错误决策的员工身上。但相对的BHP团队所给出的答复感觉上是在推卸责任。星巴克的管理团队知道，一但做出错误决策，就要勇于认错，解决问题，并坚守岗位，做出正面贡献。

一封电子邮件，固然让社会大众一时对星巴克产生负面印象，但只要公司管理团队知错认错，大众最后终会原谅这样的疏失。 若是犯了错却不愿意承担责任，反而让人无法原谅。电子邮件虽然能快速传送但有一定的限制，可是今时今日的Facebook的传送能力应该会更加的惊人而且在昨天已经有人在facebook召集抗议和抵制BHP。如果BHP不加快处理，我想会对BHP产生严重的负面印象。企业家们应该也要注重危机管理这一个领域因为发生事情时，不会措手不及。

最后，为那个车祸女死者默哀。。。R.I.P

KFC以他们的知名度打造了一个网络平台，这个平台不是单方面的注入关于KFC的广告而是双方面的。这个网络平台最主要是攻年轻人的市场，这个平台含有潮流、音乐和游戏的元素而且还可以得到积分以换取免费的KFC食物。打造这个平台满不错的因为青少年渐渐长大成为有消费能力的人（他们的年龄介于18 - 25岁）。早好几年前的网络行销往往节节败退因为大马的市场还没培育出来，但是当年轻一代慢慢长大而且这一代的年轻人都是在科技下成长的所以对网络行销的接受度也相对提高。现在的人往往对着电脑还多过看电视，我去Starbuck看到有电脑的人都会上Facebook所以网络行销将会成为重要的广告媒体。

按以下图片就可以看到KFC的网络平台，值得参考。


在网络上打广告通常都会面对到没什么人去看或按广告，所以网络行销必须要付出更多心力来创造有创意的传输广告的方法。KFC Snax Portal就是其中一种比较多元和有创意的，按进去看的人不一定是为了KFC而是想得到其他的资讯。但是在看资讯的同时，KFC的品牌也会不经意的进入他们的潜意识。当他想得到一些潮流和音乐的资讯时，都会联想到KFC。这种方法是NLP的其中一种--anchor心锚，它的运作是一种条件反射(conditioning)技术。行为心理学家Pavlov曾经以狗作为这方面的研究，他每次摇响了铃子，同一时间给狗子最爱吃的食物。当这个过程重复数次之后，在狗的大脑内制造了一条连结铃声与食物的神经通道，Pavlov发现每次当他摇起铃声的时候，纵使没有送上食物，狗依然会自动分泌唾液。铃子的响声就是一种心锚。

谁先获利？谁获利最多？

5。企业主
4。投资者
3。专家（会计师，雇员，顾问）
2。雇员
1。资产（企业或其他投资）

在一个企业里，第一个必须支付的是《资产》。这也意味着企业应该不断地再投资足够的钱和资源进入资产使到资产能够保持强大和不断地增长。

企业主是最后一个获利是因为他拥有着企业而且他将是获利最多的一个。但为了获得最大的报酬，企业主必须确保该业务的其余部分先被支付。被支付的次序就如上述的图表一样。这就是为什么我们应该学习不为金钱工作。

你正在学习延迟满足，努力建设资产的价值成长。我要你学习建立资产，而不是为钱而工作。

企业主在结束时将获取大笔的利益，因为他在开始时是必须最慷慨的。

企业主承担企业大部分的风险，并且是最后一个获利。

如果他们做得很好，获利的金额将会是惊人的。

如果企业所有者照着以上的次序支付，让其他人帮助建立自己的资产，资产的价值将远远超过他自己所曾经付出的。

太多的创业公司未能按照此图支付。有太多创业的人是从朋友、家人以及其他投资者身上以借钱和投资的形式来提高或筹得资本。

他们会立即租一个大办公室、买自己喜欢的跑车和支付巨额工资给自己。这些消费都是由所筹得的资本来支付而不是以企业的收入来支付。

由于投资者的资金管理不当并且没有收入，而他们又必须支付业务所以他们的员工和专家将尽可能支付最少。在这样的企业，这往往是投资者必须“买单”。这些情况在许多初创公司都会出现。


翻译自HowTze的blog:
http://howtze.blogspot.com/2008/06/who-gets-paid-first-and-who-gets-paid.html

俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的烧香热忱，也不致拒绝。

如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。

但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。

有的人能力虽然很平庸，然而风云际会，也会成为明运通达人物。人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境，以前友好，反眼若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。

如果你认为对方是个英雄，就该及时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。

俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?

“人情冷暖，世态炎凉。”趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷。

平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好。

新一期的《资本》出炉了！今期的主题是绿色、环保也是商机？这一期将会深入浅出的引述亚洲国家的环保事业对世界所带来的影响。

19/5/10 BusinessClub KL一周年火锅商业交流会圆满结束！

地点：Sri Petaling 满满火锅 Momo Hotpot





想了解更多者，请联络：
Mr Chan
016-622 2131
waifei86@yahoo.com

BusinessClub KL一周年商业交流会:

BusinessClub.My一周年了!! 我们邀请你们来出席交流会!
收费:RM30/个人 , 火锅餐 !
位子有限,请立刻报名!
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日期： 星期三, 5月19日, 2010年
时间: 7:00pm - 11:00pm
地点:
满满火锅 Momo Hotpot (在Sri Petaling Hotel附近)
38 E , G/F JALAN RADIN ANUM , 57000 BANDAR BARU , SRI PETALING, Kuala Lumpur.

有兴趣者请联络：
Mr Chan
016-622 2131
waifei86@yahoo.com

想要知道更多关于BusinessClub的活动与详情，请看《B仔记事》:
http://bzaistory.blogspot.com

找回初吻的感受 ZIMA的口感行銷

作者 : Sunstar 更新時間 : 2010/04/26 19:32:21

(Brain.com 2010-04-26) 可以说是低酒精碳酸饮料始祖的美国品牌ZIMA，四月中在日本全国发表了一连串商品造势活动，名为『KISS A-ZIMA~ZIMAの味はキスの味』（KISS A-ZIMA~ZIMA的滋味就是亲吻的感觉）。其中的卖点就是用矽胶采集知名演员的唇印，藉由随瓶附赠的赠品，来引起消费者好奇心，再将他们的好奇心，升华转化为实际购买行为。



1997年上市的ZIMA，以神秘、新奇，近乎深不可测的口味形象，在年轻消费者心中，奠定其长期畅销的地位，现在则用名人实物的「唇」，颠覆喝饮料的乐趣，创立独树一格的ZIMA式饮法，再次加强该品牌的形象。消费者的唇，不再只是面对毫无「口感」的硬式瓶口，而是可以将明星的唇套在瓶口，用爱的亲亲将饮料送入口中。

参与这项企划的偶像明星分别有木下优树菜、水上剑星、手岛优、木口亚矢、中村悠斗五人，商品网站也特别收录每位艺人制作唇印的影像特集。号称有23种口味的ZIMA，要消费者体验心跳UP的口感，找回初吻时胸口TOKI TOKI（トキトキ，心跳不已）的感觉，目前在网站上只出现由木下优树菜、水上剑星的广告播送，会陆续更新其他偶像的热门的广告！

转载自动脑网站www.brain.com.tw

15个问题确定你所遇到的是不是创业好机会

市场上有很多所谓的创业好机会所以每个创业主题都必须要经过审核的过程来确定是不是个好机会。

如果你是正在考虑是否要创业或创什么业的人，你可以参考以下的问题。我也以BusinessClub来作为主轴，以便大家能够更加明白问题。

1. 你的新产品或服务，可以解决别人的问题、困扰、痛苦、不愉快吗？
BusinessClub成立的宗旨在于聚集人脉以产生异业联盟，因为BusinessClub发现很多做生意的人都会遇到人脉的瓶颈。生意做到一个地步时就很难突破，原因在于认识不到对的人也就是所谓的贵人。在市面上也有很多类似的团体但我们所提倡的是以“轻松无压力”的交流方式来增加人脉因为很多人都会在交流时觉得拘谨。

2. 很多人有这样的问题吗？
决定了产品或服务后，还必须了解市场的大小，这也往往是最难以确认的。不过，大部分时候，你可以找到“前一代”产品，或是西方市场的类似产品等等，来看出一些端倪。在台湾关于扩大人脉的团体数之不尽因为台湾人与大马人在生意上最大的问题就在于找客户的方法。大马人常常都会为了找更多客户而烦恼但台湾人却不同，他们是烦恼着如何从同一批客户群中赚取更多钱。在交流会上，大马人都会只想把来参加交流会的人变成客户（大马人只想增加客户）而台湾人通常会在交流会上寻找商业伙伴，再把商业伙伴适合的产品卖给自己原有的客户。BusinessClub所提倡的是如何合作占有外面的市场。

3. 这些人有消费能力吗？可以立刻买单吗？
虽然BusinessClub有三种不同的加入或合作配套，但是我们最注重的还是基本会员配套因为支撑BusinessClub的就是这些基础会员。成为基础会员，一年也只需要RM150。平均每个月就是RM12.50而已，一般人都能立刻买单。（如想加入请联络：Mr Chan, 016-6222131, waifei86@yahoo.com)

4. 你有什么独特的经验和技能，可以把这个产品做得比别人好？
律师们都很聪明，但如果你的车坏掉了，大概不会找一个律师朋友帮你修理吧？但是，如果是一个爱重型机车成痴，每天在车库摸车的律师朋友，或许你会考虑吧？另外，网路是个很竞争的产业，随时都有许多团队在做类似的事情，你必须要知道自己有什么优势，可以在这些人中胜出。各种领域的会员就是BusinessClub最大的优势。

5. 你有什么特殊的资源，是别人没有的？
除了经验和技能外，或许你有一些特殊的管道，例如：有个有钱的亲戚、认识一个没事开什么免费育成中心的怪人、这个怪人还传授你很多秘诀、最后他还投资你等等，这些可以帮助你赢过竞争对手的资源，也非常重要。成立BusinessClub的人是Edmund李雁杰，他除了成立了BusinessClub，他还创办了商业杂志《创业家》。他在创办《创业家》时，所累积的经验与人脉让BusinessClub能茁壮成长。商业杂志《资本》的成立就是最好的例子。媒体的加入令到BusinessClub如虎添翼。

6. 你可以找到2 个以上的合伙人加入你吗？
网路历史上成功的创业公司，都是有2 个以上的核心成员的— Google 有佩吉和布林，Yahoo 有杨志远和费罗，Facebook 虽然是沙克博比较有名，但其实也有4 个主要创办人。合伙人有太多的好处，除了精神上的支持，常常也可以提供不同的观点，所以你需要其他人的加入，即使不是全职也没关系。BusinessClub除了有Edmund，还有不同的会员或商业伙伴在帮助推广。大家会推广是因为认同这个团体的理念。

7. 他们的个性、经验、技能跟你互补吗？
这点大概不用解释，不过有一点很重要的，找合伙人的时候，EQ 非常的重要，创业过程就像云霄飞车，常常起起伏伏，最怕意气用事和没办法承受压力的伙伴，这些人不仅会害大家情绪低落，有时候还会让创业迷失了方向。

8. 他们的价值观跟你相近吗？
如果一个人想攻大众市场，一个人想攻金字塔尖端，那很难成事。所以尤其在商业模式上，价值观相近，相当重要。在加入BusinessClub前，每个会员都会先了解BusinessClub的意义和观点所以会加入BusinessClub的会员都是有共同或相似的价值观。

9. 业界先进和相关的朋友们，觉得这是一个好机会吗？
跟合伙人一样，创业家也需要一些相关产业的先进和朋友，来给你关键的回馈。美国的创业团队，往往都会给自己找一个顾问群(advisory board)，给他们一点点公司的股票，然后不断的向他们请益。这点在大马还不流行，我鼓励大家可以多多学习。不过，BusinessClub本身就是一个很大的顾问群。会员们有难题都可以拿出来互相交流，能帮的大家都会帮。

10. 有没有人觉得这是一个烂主意？
更重要的是，要了解为什么他们觉得是个烂主意，然后要把这些建议，转化成方向的修正，让你的主意变得更完整、更实际。当然，如果他们只是出自于对新东西、新方法的不理解和害怕，那反而是很好的肯定。其实还有很多人不能接受BusinessClub这种交流会因为他们不习惯应酬和交流，所以我们还会继续努力。

11. 这是一个你非常想要的产品吗？
创业的过程非常辛苦，在背后支撑你的，往往是你对这个产品的热情。而这股热情，也常常是让你更愿意花时间去研究，花精神去把产品做得比别人更好的动力。

12. 为什么相关的大公司短期内不会进入这个市场？
或许是成本，或许是市场规模，或许是速度，你必须要了解产业的大家伙们，为什么短期内不会来跟你抢饭碗，让你可以有时间养足实力，跟他们一决胜负。

13. 你能找到几个潜在客户帮你测试吗？
这点常常是非常重要的，几个关键的测试用户，对产品的最后走向，有很大的影响。找到对的人，想办法让他们参与，就是成功的一半。BusinessClub的会员就是这样一点一滴累积起来的。

14. 这个产品或服务只需要花一点点钱就可以开发出来？
这点在Web 3.0 时代，其实已经非常明显。但是更重要的是，不要一口气就想做出100 个功能，先从最重要的一个开始，先上线，再慢慢增加功能。要复制BusinessClub的硬体很容易但软体就是所谓的文化和感觉就会很难复制。BusinessClub里的东西和企划会随着会员的增加而越变越多，复制者很难抄袭。

15. 产品上市后，公司的固定成本可以维持的很低？
如果你的服务每增加一个使用者，就必须要多买三台主机，那再好的产品，大概也很难获利。所以在财务上，如果边际成本是递减的，也就是随着使用者增加，每多一个人多出的成本会越来越少，那是最好的。BusinessClub会员的增加反而会令更多人或企业想把资金投注进来，BusinessClub的成本将会不增反减。

测验结果
以上15 个问题，如果有12 题以上答是，那恭喜你，你手上的创业机会，相当不错。但更重要的是，所有不到15 的人，都要努力的修正、改善，把你的创业主题，变成满分，那创业也就离成功不远了。


改编自哈佛商业评论(Harvard Business Review)

地点：不见不散餐厅，Taman Shamelin Perkasa

日期：21/04/2010

时间：8pm

想更了解BusinessClub的一切，请联络：

Mr Chan

016-622 2131

waifei86@yahoo.com

KL商业交流会;

入场费：RM30
包含一瓶啤酒与小食
记得带多点名片来!

日期： 星期三, 4月21日, 2010年
时间: 8:00pm - 11:00pm
地点: 不见不散 Pat Kin Pat Sun (Taman Shamelin Perkasa, Cheras)
111g - 115g, Jalan 1/91,
Taman Shamelin Perkasa, Cheras,
56100 Kuala Lumpur.


有兴趣者请联络：
Mr Chan
016-622 2131
waifei86@yahoo.com

如果你有足够的热情和需求，不妨试着经营自己的社团，从中收获绝对更多。 以下3大秘诀，帮你创社起步顺利。

选择加入别人的社团，虽可以享受现成的制度与资源，在最短时间进入状况，但难免会受制于既有的文化与框架，让抱负与理想施展不开。自组社团或许可以帮你解决这个难题。不仅可以按自己的价值设定主题，筛选参与的对象，打造自己专属的人脉平台，还能借着社群，慢慢塑造出个人品牌，延伸出创业、异业合作等种种商机。

BusinessClub就是因这个“打造自己专属的人脉平台，还能借着社群，慢慢塑造出个人品牌，延伸出创业、异业合作等种种商机”的理念而创立出来的。

怎么开始？立意良善的宗旨＋基本会员相挺

在网路上，化名为Robin的数码创意顾问陈琼华，3年前分别成立了以数位生活、品酒、读书会为主题的3个社群，每个都有两年以上历史，颇受好评。她以自身经验指出，创办社团徒有热情还不够，开始得要有一个明确的宗旨，且不能为了私利，而是得对社会公益有帮助，唯有动机良善，才会产生号召力，让社团运作持久。

BusinessClub以数码网络、酒会、读书会、交流会、异业联盟为社团的主题，而BusinessClub最主要的就是成为商业媒人，为商家搭起沟通与合作的桥梁。

号召人气，撑过经营尴尬期

其次，「人气」也很重要。知名度尚未打开之际，陈琼华提醒，不妨召集一批志同道合的朋友，成为每会必到的基本会员，「通常支援3～6个月，过了经营的尴尬期，有了信心后，社团就能逐渐上轨道。」

虽说BusinessClub成立不久，但是每次所办的交流会已经拥有固定的班底会出席。也因为这班人的支持，BusinessClub得以向其他州属与国家发展。
　
怎么吸引人？挑对活动主题＋维持会员素质

专精人脉管理的PKM数位知识管理学院执行长杨舜仁，因7年教学与担任4年的纽约大学校友会总干事缘故，累积了两万多笔人脉。 为了吸引其中6、7千位具海外归国背景、高阶经理人的菁英份子，成为他所创立的「台北上海菁英俱乐部」的会员，他依照不同族群的需求，设计了商务交流、专业知识、文化交流、单身联谊等4种主题，分别举办相关大型活动，「当成员属性相同，透过对的活动，就会吸引对的人进来，形成一个核心的社群，接着人脉就会自然放大。 」

BusinessClub也是以商务交流、专业知识、文化交流、单身联谊等4大主题来办活动，所以我们的活动都会比较舒服而且没压力。我们希望在最舒适的情况下与别人建立关系因为高压的方式会令人容易产生挫败感与紧迫感。

积极联系，为人脉保温

其次，杨舜仁提醒，要维持社团的「温度」，不妨利用网路、电子邮件，流通社群活动的讯息。 例如，活动开办前，他会把已报名的名单寄给大家，让人际产生拉力。活动一结束，他一定会在两、三天内上传照片到网站，并发送电子报，让所有会员看到。此举除了能让参加者转寄分享，还能让没能参与的人，产生「某某人有去啊，早知道我也去」的动机，增强互动的力道。

在人脉温度维系上，见面频率的控制亦是重点。一般而言，每个月例会一次，是最起码的要求；每星期办一次活动，如扶轮社，则会加速彼此的亲密度。 更重要的是，社团中，会员的质感与生熟面孔的比例，也是一门艺术。

杨舜仁分析，参与社团目的无非是交朋友，素质的好坏，会影响他继续参与的动机。所谓「物以类聚」，若你经营的社群是以CEO为主，就要安排至少8成以上与他背景相同，在话题与经验分享上，比较有对等的高度，否则尽是一些聊不上天的「小朋友」，立刻失了口碑，下次再来访的可能性几乎是零。

另外，运用人性中「喜新」又「怕生」的因素，杨舜仁每次办活动都会穿插3种人：三分之一是核心成员，三分之一是来过两、三次的人，剩下的三分之一则是新朋友，使聚会「既有新鲜感，又不会太陌生」，让大家各取所需。

BusinessClub都是以数码化来传达消息，尽量少用纸张。我们都会透过Facebook、部落格、论坛、e-mail、sms等等来传达关于BusinessClub的一切活动讯息。不但如此，BusinessClub的活动在一个月里都会举办几次而且地点与主题都会不同意以迎合不同兴趣的人。在会员加入方面我们也会很留意，所以加入BusinessClub的人都是寻找与提供商机的人。在BusinessClub所产生的异业联盟更是有能力占有市场。除此，我们也运用了平面媒体，如：《资本》、《B media》、《探世界》来宣传BusinessClub的品牌。我们也创造了《B仔》这个虚拟人物来代言BusinessClub也使得在宣传BusinessClub时，更加人性化和增加了趣味性。那么在安排人出席活动时，我们也都会穿插3种人：三分之一是核心成员，三分之一是来过两、三次的人，剩下的三分之一则是新朋友，使聚会「既有新鲜感，又不会太陌生」，让大家各取所需。除此，我们所设立的机制也令到已加入的会员们都会自动带一、两个新朋友来参加我们每次所举办的活动。

怎么维系与经营？扮好守门角色＋打造个人品牌

社团经营成功与否，领导者往往扮演「守门」的角色。一般社团常会出现「商业味」的问题，杨舜仁认为，虽不用明文严禁，但仍要密切注意，适时出手导正。因为当社团出现一堆「鲨鱼型」业务，每个都想发展自己的销售组织，几次就会把「认同感」咬坏，阻碍组织的正常发展。另外，包括复杂的两性关系、宗教与政治的话题，主事者都应再三提醒会员避免触及。

陈琼华指出，活动进行中，主办人的观察力非常重要，特别是一些奇怪的状态，如会场特别安静或喧闹时，都要试着去参与会员们的谈话，一遇到违反社团规定的行为，立刻就要处理，并列入下次例会不受邀请的黑名单，以让其他社员安心，不受打扰。

若能注意以上种种，加上无私的奉献，社团一旦受到欢迎不断茁壮，创办者自然能得到「回馈」。

在BusinessClub也曾经出现过「鲨鱼型」业务，他们通常都会采用“落闸、放狗”的策略来成交BusinessClub的会员而令到会员们备受干扰。但很庆幸的，这些事被我们发现得早而把他们都列入了黑名单。为了避免这些事再发生，我们都会事先了解加入者也会向他们表明BusinessClub在这方面的立场以免产生不愉快的事件。

从中找到自信和未来发展

所谓「回馈」，有的是精神层面，例如，看到别人因自己设立的平台结识另一半或谈成生意，除了感动，还能学习别人如何成交。 在实质的获得上，若能得到社员的认同、信任，等于建立了个人品牌，增加自己在职场上的能见度，「我现在的创业伙伴，就是从我创立的社团里找来的！」陈琼华笑着说。

杨舜仁目前经营的社团，经过他数位化细腻的管理，如报名活动时，在问卷中设立不同的关键字，作为后续活动筛选的标准，精准找到适合族群，而每个人的兴趣、活动纪录也知之甚详。他指出，以社群经营观念，当形成了一个好的交流平台，接着的延伸性就十分惊人，只要在主办人的号召下，多了熟悉度，不仅可经营学习的课程，还能发展人才仲介或是海外参访旅游，甚至与异业合作，未来可说商机无限。

在BusinessClub里的会员都是来自不同领域的人，也因为这样使得我学习到不同的生意经营与成交技巧。很多人都苦于在生意上找不到出路，有很大的可能是在于人脉网络上出了问题。虽然BusinessClub成立不久，不过我们都积极于把BusinessClub改善到最完整。当BusinessClub趋向完整时，他的延伸性将会是十分惊人而这就能产生有如BusinessClub的口号一样的情景 – 《一呼百应的力量！》



改编自：Cheers　第099期　2008/12/01 出刊

21世纪，行销方式和销售管道可谓层出不穷，而互联网上的销售方法更是创意无限。互联网让世界变小了，把大家的距离拉近了。也因为这样，我们的竞争对手不在是本国而使全世界。那么我们要如何在网络里推广自己呢？

如今，在整个互联网上，网络推广方式可谓越来越丰富。搜索引擎优化、邮件群发、软文公关、论坛推广、博客推广、病毒营销等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。目前大部分企业都还只知道Google的关键字竞价这种付费广告的形式，其实除了付费广告，还有众多的免费推广方式。当然，网站推广是一门综合性很强的工作，倘若对其缺乏充分的认识和了解，又没有专业的网络推广员工去做的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

a) 博客营销 (难度系数：初级)
随着博客(blog)的普及与应用，博客营销的应用越来越多。但是对于商城来说，应该打造一个相关领域的专家型博客。比如说卖儿童用品的卖场，那就可以打造一个儿童用品的专家博客。久而久之，你的博客就成了你网店的宣传利器了，不能放过这个方法哦。除此，还可以用advertorial的方法来实行口碑行销。Advertorial是让专业部落客在他们的部落上写关于对产品的体验，不过必须要付费给他们。（参考网站：nuffnang, adverlets）

b) 论坛营销 (难度系数：初级)
这里说的论坛营销，可不是那种论坛群发器，或是花钱找人满世界发贴子，这些都不叫做论坛营销。真正的论坛营销是指在相关的产品论坛，将自己的主题打造成意见领袖，或是很有说服力的，从而来影响论坛用户的消费行为，得到销售产品的目的。如果想再深入一些，可以自己建设一个相关的产品论坛。与博客影响的方式类似。论坛里，网友可以自由制造话题，对事情、产品和服务的批判性高所以可以得到来至不同地方和人的意见。（参考网站：cari.com.my; lowyat.com; jbtalks.com）

c) 电子邮件推广 (难度系数：初级)
绝不是滥发邮件，而是基于用户许可的E-mail营销，这样可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。基于用户许可的E-mail营销分为内部列表和外部列表。内部列表也就是邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展E-mail营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表E-mail营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展E-mail营销，也就是电子邮件广告 的形式向服务商的用户发送信息。

d) 尽可能的多提供免费服务项目 (难度系数：初级)
其实这个方法是最简单而直接的了，想做好其实也不难，只要站长们多想想，多为你的客户想想，也就自然可以了。比如：“请访问我们的网店”看起来很平常，没新意，但你要是提供：“欢迎免费使用本网店独家提供的xxx服务”，起到的效果时完全不一样的。

e) 社交网络营销 (难度系数：初级)
透过社交网站，建立粉丝与社群，可以把第一消息和最新产品告知网友。还可以设计社群游戏，在社群成员间产生互动的乐趣。（参考网站：Facebook, Friendster, Myspace）

f) 软文营销 (难度系数：中级)
对于网络商城的推广，软文营销是一项非常重要的手段。一搬商城类的软文大概分为两种：“消费指导”类的软文与“应用技巧”类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等 ;应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播。(以上两类软文较容易被用户认可，并且成功率较高)

g) 网站优化、关键词优化等(难度系数：中级)
SEO 网站优化，优化代码，标题，关键字设置等一定要做到位。让页面在搜索引擎里排的靠前，效果非常不错，但是一定不要作弊。一般的用户买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，一定要对商品的描述尽可能详细。

h) 尽可能的多发布促销活动和制作促销礼品(难度系数：中级)
以网店开业日期、或者用传统的节日来作为促销日的方法也是很不错的，捆绑商品、打折商品、专题页面等等。一定要做好、做细。同时把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上，当作赠品送给你的客户，也是个很好的宣传途径。但记住，不要因小失大，T恤质量一定要过关，否则人家穿一次，就变成抹布了，不但没起到宣传作用，还损失了钱财。太不值了。还可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。送出一些通常会放在电脑边的赠品，例如：滑鼠垫、杯和笔。在赠品上，贴着或印上公司网址。（参考网站：heartbeat）

i) 网络广告营销 (难度系数：中级)
通过Google Adwords推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当，预算分配合理，则ROI(投资回报率)会很高。

j) 内容合作 (难度系数：中级)
多寻找商城内容有互补性的网店，和对方进行内容方面的合作，互相增加流量及销量。有个做传统生意的，开了家美甲店，在寻找店面时，特意的找美容美发店来合租。美容美发的老板很乐意，一听是做美甲的当即就和他合作了。做头发的客户等待的时候，可以先去做指甲。来做指甲的客户等待时也可以先去做美发。多合适的合作啊。网店之间的合作也是同样的。

k) 交流会和展览会 (难度系数：中级)
参与不同的交流会和展览会，以建立品牌意识，让更多人知道网站的存在。与不同的人交换名片，在名片上注明网站的名称，特出网站的域名。当交换名片时，鼓励接受名片者上网看一看。

l) 短讯营销 (难度系数：中级)
以电话短讯，把promotion的产品和网站透过sms寄出。电话短讯公司拥有庞大而且精准的客户资料，可以把讯息寄给要针对的客户。短讯的价格廉宜而且每个人都有查简讯的习惯，只要短讯被寄出就一定会被看到。（我认识这些公司，如有需要联络我。）

m) 杂志、报纸 (难度系数：高级)
在报纸或杂志上接受访问。杂志(可以以周刊，月刊或季刊的形式发布)可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。这个方法可能对一些初级站长难度较高，不过越是难度大的，也就效果越好。（想在杂志上登广告或做采访，请联络我。）

n) 赞助活动(难度系数：高级)
赞助一些与产品和公司文化的活动以提高公信力和知名度

BusinessClub在芙蓉开了新据点咯！

Seremban商业交流会;
免费入场,只包含啤酒!
记得带多点名片来!

日期： 星期二, 4月13日, 2010年
时间: 7:30pm - 10:30pm
地点: Trilogy Bistro, Seremban
18, Jalan Era Square 3, 7000
Seremban, Malaysia

有兴趣者请联络：
Mr Chan
016-622 2131
waifei86@yahoo.com

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！　　

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹不争的事实！当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢?

首先便是资金。而资金在银行里。

技术呢?这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。　　

所以，事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。　　

人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。“人”才是决定你事业成功的关键。即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个员工，你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。

事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。　　

假设你是个上班族，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！

摘自人脉即财脉

B仔的facebook

BusinessClub.MY的fans page

在BusinessClub你都可以结识到不同档次的人，人脉网络的门路越多，赚的钱就越多；而人脉档次越高，你的钱就会赚得越快、越多。想知道要如何加入BusinessClub的大家庭，请联络我。
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迈向生涯成功的三层人际能力！

撰文◎黄鸿程╱台师大进修推广学院执行长

在上个世纪的工业化与后工业化时代里，生产能力与技术能力是职场中的关键能力。但是到了21世纪的服务化、资讯化、知识化社会里，除了这二种能力以外，更重要影响职业生涯成败的却是人际能力。为什么同样努力不懈，有些人成为成功者，有些却不会成功，这中间的差别非常值得探讨！

　　向上经营的人际能力：长辈提携、贵人相助！

　　许多成功者的生涯经验里，大多都有长辈提携、贵人相助，因为除了个人努力学习、打拚事业以外，年轻人要靠自己成功并不容易，如果有长辈提携就更有崭露头角的机会。但是多数人并不擅长“跨世代合作”，除了“原生长辈”以外，并不太会去经营“衍生长辈”的关係；如果父母、兄姊、叔伯……等原生长辈的实力够强的话还好，但如果不是含着金汤匙出生、或与豪门联姻的话，就必须靠自己努力经营衍生长辈的关係。

　　经营长辈关係，首先要设法扩大自己涉猎的领域，创造并且珍惜每一个与长辈接触的机会，包含：亲友、上司、老师、长辈的朋友、社团前辈等，必须持续发展紧密的互动关係，这是非常重要的技能。因为长辈拥有较多资源，而年轻人往往具备很好的能力、抱负与热情，但缺少了机会和资源，若能够适时得到长辈加持，便会如虎添翼。所以经营长辈关係是个人职涯成功的第一宝典。

　　向下扎根的人际能力：培养部属、建立班底！

　　当有了很好的能力基础、认真态度、与一展鸿图的决心，加上又有长辈加持，成功的机会已经大增，倘若还具有培养部属、建立班底的人际能力，就能够向下扎根，建立强大的执行力团队，这正是生涯成功的第二宝典。

　　若是没有班底的支撑，即使长辈提供了再多资源也是接不住的，因此诚心诚意待人，建立自己的班底非常重要。要懂得分享、提携后进、帮助别人，部属们才愿意追随，必须具备这样的领袖魅力，才能建立自己的班底。

　　相对地，有些人明明个人能力极佳，但却不懂得带人、带心，即使有资源也不愿意与人分享，任何人跟他共事都没办法合作；没办法带领人、号召人、感动人，就成了单打独斗的战士。如果不具备领导团队的能力，即使拥有再好、再多的机会与资源，仍旧没有办法将资源整合运作，一切都只是空谈。

　　所以，一定要懂得建立团队与培养班底，要能关怀部属、欣赏部属、懂得授权、放手给员工去做，培养彼此默契，建立禁得起考验的革命情谊，这样才能培养部属的能力，真正建立属于自己的班底。

　　横向发展的人际能力：开放心胸、人脉网络！

　　除了向上、向下的纵向人际能力之外，平辈之间横向的人际能力是第三宝典，必须设法建立横向的“人脉网络”。因为任何企业都必须是一个“开放式的组织”，通常在一个组织内很难获得企业所需的所有资源，必须要靠与其他企业的合作交流，进行资源交换。如果在组织的资源范围内遇到无法解决的问题，或是无法独力完成任务的时候，就必须要借助外力、寻求外部资源或支援来挹注，这时候横向的人脉网络就变得非常重要，有时透过横向合作的关係可得到更好的发展。

　　这也是一种人际技能，要能够开放地与外界交换资讯，才能知悉市场的趋势与动向，透过不断的资讯交换、资源交流与合作，才会有更强的竞争力。如果组织变成是一个“封闭组织”，个人的人脉网络又不畅通，纯粹只是关在公司里，个人与组织的发展都会受到限制。尤其是当组织面临问题、必要的解决方案并不在组织之内时，就必须寻求外部支援才能够解决问题，如果没有横向的人脉关係，便难以解决组织问题。

　　值得信任最重要：人际能力的关键因素

　　如此看来，个人生涯成功的3大宝典就可以分别从上、中、下层来看，对上就是长辈关係，对下就是建立班底，横向就是人脉网络，这3者都非常重要，而这3个宝典都跟人际能力有关。成功除了自我努力之外，有一半以上要靠别人的帮助，所以人际技能非常重要。

　　而人际能力中最关键的就是“信任”关係，要成为一个可以被信任的人，就得重视自己的任何承诺、口碑、纪录，千万不要为了短期利益就牺牲掉个人口碑与纪录，如此，路只会越走越窄。成为一个值得信任的人，同时努力经营这3个层次的人际关係，这样生涯就会成功！

摘自406期(2月号)Career职场情报志

在BusinessClub你都可以开拓这三种人际关系，尤其是横向发展的人际能力：人脉网络。想知道要如何加入BusinessClub的大家庭，请联络我。
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从机场到市区的快速道路上，杂沓而来的是许多大幅日韩广告看板，在雅加达市区，高级办公大楼与五星级饭店林立；在泗水则有多到数不清的一幢幢总统级豪宅，各大城市的百货商场与餐厅，一到假日浮现的是台湾少见的人山人海，印尼彷佛置身在金融海啸之外，空气中布满旺盛的买气，却难以嗅到经济的不景气。


印尼本为一农业大国，但自1969年起，实施5个5年建设计画，致力于发展工业之后，农业产值占GDP比重持续下降，除了自1960年代开始大力开采油气资源，加速了能源工业的发展之外，外商大量投资于纺织成衣业、鞋业、胶合板业、造纸业、汽机车组装业与金属零件加工业等，也带动了印尼工业化的发展。


而在服务业方面，印尼拥有许多秀丽的天然热带景观及多民族的文化与历史遗迹，尤其雅加达市区内，高档百货公司与餐厅林立，服务业早已是印尼经济成长的一大支柱。


国外金融机构看好印尼经济


1999年9月25日，8国集团(G8)财长在华盛顿宣布成立20国集团（G20），印尼代表东南亚国家加入G20，然而，当时的印尼却因亚洲金融危机影响，经济面临极其严重的困境，但10年后的今天，印尼却是世界排名第19的经济大国。


在世界经济一片不景气下，印尼去（2009）年前3季却可达到4.2%的经济成长率，去年6月，MorganStanley将印尼列入「金砖5国」(BRIIC)（巴西、俄罗斯、印度、中国大陆、印尼）中，同时预测2011年，其经济成长率可达6%至7%。去年9月，Moodys评估债信能力及信用风险，提升印尼的「国家主权评等」等级，从Ba3提升到Ba2。


去年9月10日，英国「经济学人」杂志(TheEconomist)特别报导印尼的经济情况，并称投资印尼是「一个黄金机会」(AGoldenChance)；在汇丰银行去年11月所发布的贸易信心调查指数中，投资者对印尼的贸易信心仅次于中国大陆，排名第2，优于欧盟与其它新兴市场，如印度、巴西等。


走过金融风暴经济稳健发展


在经历了1997年的亚洲金融危机与1998年的排华暴动之后，印尼经济成长率跌到前所未有的-13.1%；在IMF的协助下，进行一系列的经济改革，2000年印尼经济开始明显好转，该年度经济成长率为5.4%，2007年更高达6.3%，2008年前3季平均经济成长率仍维持6.3%，但自2008年9月遭全球金融海啸袭击，造成印尼2008年第4季经济成长减缓到5.2%。


受金融海啸影响，去年印尼经济成长率减缓程度越益明显。根据IMF预估，印尼去年全年经济成长约4.0%。即便印尼受金融海啸之累，经济成长无法超越2008年，在世界景气一片萧条中，与其它新兴市场相比较，去年印尼经济成长率仅次于中国大陆(8.5%)与印度(5.4%)，却比巴西(-0.7%)、俄罗斯(-7.5%)与墨西哥(-7.3%)的经济成长表现为佳。


伴随著稳健的经济成长，印尼的GDP在2008年首度突破了5,000亿美元大关，以5,144亿美元的产值成为全球第19大经济体，同时也是东协第1大经济体；根据IMF预估，今（2010）年印尼GDP可望再度攀升到5,685亿美元。


进出口虽衰退经济冲击力小


但印尼并不是全然处于金融海啸的暴风圈之外；去年1到9月，印尼的出口比2008年同期衰退了26%，其中以石油及天然气的出口衰退最大，而进口则是衰退了33%，其中以油制品的进口衰退幅度最大。印尼对主要贸易伙伴的进出口，如日本、中国大陆与新加坡等也都呈现衰退现象，所幸的是，对外贸易占印尼经济成长比重不大，进出口衰退对印尼冲击也就有限。


印尼是B仔在2010年要去的据点之一，大家敬请期待。希望能将大马的商家与印尼做连接，制造出更大的市场价值。

谢谢大家对B仔的关注，所以B仔想在Port Dickson搞一个party与大家见个面、聊聊天。在2天1夜的旅程中，希望能与大家有更深的交流和了解。地点会在Port Dikson的 Tiara Beach Resort；2天1夜，每人只需付RM150就包完吃、住、玩乐；请大家给意见！预算定在3月尾！



Tiara Beach Resort:






有兴趣者，请在此留言或者可以联络我。谢谢！



Mr Chan

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在经济不景气肆虐下，不只年轻人失业率节节攀升，连不少位尊、薪高的中年人，也无法幸免于难。不过，有些中年人刚失业，没多久就找到工作，职位、薪资都与过去差不多，甚至更好，但大多数中年人一被裁员，立即掉入永久失业的地狱，人生从此由彩色变黑白，还可能开始背债。
两者的差别，可能不在能力、资历，而在于前者多半靠人脉找工作，后者却只倚赖报纸广告、人力银行网站碰运气，因此即使就算寄了数以百计的履历表，所要求的条件不断地往下修，却总是石沉大海，愈努力就愈沮丧。

「书到用时方恨少」，绝大多数中年人在失业时，才惊觉可靠的朋友太少。其实，只要稍有社会历练的上班族都了解，最好的工作绝不会出现在报纸与网络上，出现职缺的公司总透过内部管理层的人脉找寻合适的对象，其实就是「肥水不落外人田」；从报纸广告、人力网站上找到的工作，通常只适合社会新鲜人。

不过，大多数上班族却疏于经营人脉，他们不是以为永远不会被裁员，或认为船到桥头自然直，没想到这一波不景气猛烈远迈前昔，此时他们才赫然惊觉，没有人脉根本难以在社会上立足；部分上班族则根本不知如何经营人脉，徒有诚意，却欠缺方法。

「人脉存折」兴起

根据美国史丹佛大学的报告，大多数人的财富结构，只有12.5％纯粹来自知识，却有87.5％来自于人脉，比例高达1：7；由此可见，想象孤狼般在资本主义社会里致富，除了中乐透头奖，几乎不可能，人脉愈丰富，愈可能致富。

最近2、3年，台湾开始流行「软实力」、「赢者圈」、「人脉存折」等概念，而在欧、美、日等先进国家，培养人脉更是从小到大的功课，他们深知，「财富不是永远的朋友，朋友才是永远的财富」。

只要看过日本少年漫画，就知道2月14日西洋情人节，对日本学生而言，包括小学生、中学生、大学生，可说是一年最重要的一天；不过大多数的读者却忽略，这天不只是爱情分胜败的日子，更是培养「死忠」人脉的最佳时机。

在台湾人熟悉的漫画《樱桃小丸子》里，小丸子的同学都趁著情人节，藉「真情巧克力」向心仪的对象表白，男生们更以所收到的巧克力数目，评比自己在班上的人气高低；有些善良的女生，还会制作「义理巧克力」，分送给很难收到「真情巧克力」的男生，总让这些男同学感动得快要掉眼泪。

又例如《哆啦A梦》里的静香，总不忘在情人节，送给大雄、小夫、胖虎「义理巧克力」，安慰了3颗寂寞的少男心；所以，3个小男生再怎么调皮捣蛋、相互捉弄，却绝对不会欺负静香，只要有新奇的东西，也不忘与静香分享。

成功在于你认识谁

学生的世界如此，成人的世界更是这般。西方社会有句名谚，「一个人在20岁到30岁时，要靠专业、体力赚钱；到了30岁到40岁时，要靠朋友、人脉赚钱；而到了50岁以后，则得靠钱来赚钱」。许多人理财的终极目标，就是靠钱来赚钱，但要赚到足够的资金来赚钱，就得靠人脉，因为人脉就是钱脉。

好莱坞流行一句话，「一个人成功与否，不在于你知道什么(what you know)，而在于你认识谁(who you know)。」当欧巴马(Barack Obama)当选美国总统后，几乎全球媒体都一致称赞欧巴马，将前任总统小布什(George Bush)批评得一无是处；然而吊诡的是，布什能力远远比不过前后任的柯林顿(Bill Clinton)、欧巴马，为何也能当上美国总统呢？关键就是，人脉。

东吴大学政治系系主任罗致政指出，小布什的募款能力，在共和党内数一数二；也就是说，他的人脉耕耘得极为深广。出身政治世家的他，虽然在祖父、父亲光环的庇荫下，进入名校耶鲁大学就读，不过成绩却不怎么样，不过也是校友的老布什，也不怎么要求他的功课，只要求他「好好交朋友」。

人脉得靠日积月累

于是，小布什在大学时便加入兄弟会，而兄弟会的成员日后遍及各领域，成为该领域响叮当的菁英，靠著家族的力量与政商名流的加持，小布什终于攀登巅峰，虽然没人赞赏他的能力，却也没人批评他的做人。兄弟会其实就是不断地宴会，但别以为美国人在情人节等节日狂办party，目的不只为了吃喝玩乐，更大的重点在巩固人脉。


*P/S: B仔的BusinessClub就有如小布什的兄弟会一样，BusinessClub不断地举办不同的交流会，目的不只为了吃喝玩乐，更大的重点在于巩固人脉。在农历新年后，B仔将马不停蹄的在全马跑透透，而交流会的主题也会不断创新以吸引不同层面的人来参加。到时希望大家给个面子，当有交流会时记得要来哦！要记得贵人不会自动向我们走来，而是被创造出来的。因此平时就要努力朝[创造贵人]的方向改变自己，而BusinessClub就是[创造贵人]的平台。

B仔的facebook


所以，在西洋情人节这天，不只要送礼给感情伴侣，别忘记送点小礼物给身边的朋友，可能只是一颗小小的巧克力，或是一朵花，花不到几块钱，却可能让朋友感激不已，甚至「滴水之恩，涌泉以报」。当然，功夫不是只作在情人节，平常日积月累下来，等到你有危难时，他们必定愿意挺身相助。

漫漫人生路上，总会遇到几个贵人。只要找到这些支持者，好好借助他们的力量，就会使自己的人生路越来越宽、越来越广。


改编自《理财周刊》第442期

你觉得学会经营人脉重要吗？

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  不重要

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根据互动行销机构Rosetta 最新的研究，全球百大零售商有近六成，已经在Facebook 拥有自己的网页。为什么要在 Facebook 建置社群网页？而不只是只放些基本资料，两者之间有什么不同？根据调查发现，全球百大零售商有59 % 在Facebook 建置社群，包括耐吉（有166 万的粉丝）；雀巢（有29.5 万的粉丝）；戴尔电脑（有4.4 万的粉丝；刚成立的沃尔玛百货也有万位粉丝。

Facebook 考量社群对品牌认知助益很大，适时推出商务解决方案，替厂商建置广告精准行销平台，广告主可以在Facebook 专属页面建立公司形象，并与客户及粉丝产生互动。在这里，网友可以更深入了解公司或品牌；可以在留言板上留言、上传照片、参与讨论，来表达对产品的支持。在厂商的专属页面上，还可以加入应用程式，并使用影片、Flash 动画和评论来吸引你网友互动。

无论您是政治人物、艺人还是音乐家；开的商店是餐厅、酒吧还是咖啡厅；或是保健、美容，宠物店，都适合建置社群专属页面，经由浏览现有的Facebook 专属页面，看看其它公司如何设计他们互动的页面。激励你的粉丝喜爱你，你的朋友爱护你，这就是口耳相传的行销手法，这种手法在线上进行更是无往不利。

经由Facebook 社交广告，可以获得更高的曝光率，专属页面的病毒式传播手法。建立创意广告，将广告置入在最新动态的新闻中，或者放在左侧的广告位置。可让造访的朋友人数增加，甚至可以锁定特定的族群行销。当您了解种种好处后，是否考虑在Facebook 建立专属页面，开始使用社交广告？

Facebook marketing VS Email marketing:


摘自：Facebook行銷學

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