记事
找回初吻的感受 ZIMA的口感行銷

作者 : Sunstar 更新時間 : 2010/04/26 19:32:21

(Brain.com 2010-04-26) 可以说是低酒精碳酸饮料始祖的美国品牌ZIMA,四月中在日本全国发表了一连串商品造势活动,名为『KISS A-ZIMA~ZIMAの味はキスの味』(KISS A-ZIMA~ZIMA的滋味就是亲吻的感觉)。其中的卖点就是用矽胶采集知名演员的唇印,藉由随瓶附赠的赠品,来引起消费者好奇心,再将他们的好奇心,升华转化为实际购买行为。



1997年上市的ZIMA,以神秘、新奇,近乎深不可测的口味形象,在年轻消费者心中,奠定其长期畅销的地位,现在则用名人实物的「唇」,颠覆喝饮料的乐趣,创立独树一格的ZIMA式饮法,再次加强该品牌的形象。消费者的唇,不再只是面对毫无「口感」的硬式瓶口,而是可以将明星的唇套在瓶口,用爱的亲亲将饮料送入口中。

参与这项企划的偶像明星分别有木下优树菜、水上剑星、手岛优、木口亚矢、中村悠斗五人,商品网站也特别收录每位艺人制作唇印的影像特集。号称有23种口味的ZIMA,要消费者体验心跳UP的口感,找回初吻时胸口TOKI TOKI(トキトキ,心跳不已)的感觉,目前在网站上只出现由木下优树菜、水上剑星的广告播送,会陆续更新其他偶像的热门的广告!

转载自动脑网站www.brain.com.tw
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15个问题确定你所遇到的是不是创业好机会

市场上有很多所谓的创业好机会所以每个创业主题都必须要经过审核的过程来确定是不是个好机会。

如果你是正在考虑是否要创业或创什么业的人,你可以参考以下的问题。我也以BusinessClub来作为主轴,以便大家能够更加明白问题。

1. 你的新产品或服务,可以解决别人的问题、困扰、痛苦、不愉快吗?
BusinessClub成立的宗旨在于聚集人脉以产生异业联盟,因为BusinessClub发现很多做生意的人都会遇到人脉的瓶颈。生意做到一个地步时就很难突破,原因在于认识不到对的人也就是所谓的贵人。在市面上也有很多类似的团体但我们所提倡的是以“轻松无压力”的交流方式来增加人脉因为很多人都会在交流时觉得拘谨。

2. 很多人有这样的问题吗?
决定了产品或服务后,还必须了解市场的大小,这也往往是最难以确认的。不过,大部分时候,你可以找到“前一代”产品,或是西方市场的类似产品等等,来看出一些端倪。在台湾关于扩大人脉的团体数之不尽因为台湾人与大马人在生意上最大的问题就在于找客户的方法。大马人常常都会为了找更多客户而烦恼但台湾人却不同,他们是烦恼着如何从同一批客户群中赚取更多钱。在交流会上,大马人都会只想把来参加交流会的人变成客户(大马人只想增加客户)而台湾人通常会在交流会上寻找商业伙伴,再把商业伙伴适合的产品卖给自己原有的客户。BusinessClub所提倡的是如何合作占有外面的市场。

3. 这些人有消费能力吗?可以立刻买单吗?
虽然BusinessClub有三种不同的加入或合作配套,但是我们最注重的还是基本会员配套因为支撑BusinessClub的就是这些基础会员。成为基础会员,一年也只需要RM150。平均每个月就是RM12.50而已,一般人都能立刻买单。(如想加入请联络:Mr Chan, 016-6222131, waifei86@yahoo.com)

4. 你有什么独特的经验和技能,可以把这个产品做得比别人好?
律师们都很聪明,但如果你的车坏掉了,大概不会找一个律师朋友帮你修理吧?但是,如果是一个爱重型机车成痴,每天在车库摸车的律师朋友,或许你会考虑吧?另外,网路是个很竞争的产业,随时都有许多团队在做类似的事情,你必须要知道自己有什么优势,可以在这些人中胜出。各种领域的会员就是BusinessClub最大的优势。

5. 你有什么特殊的资源,是别人没有的?
除了经验和技能外,或许你有一些特殊的管道,例如:有个有钱的亲戚、认识一个没事开什么免费育成中心的怪人、这个怪人还传授你很多秘诀、最后他还投资你等等,这些可以帮助你赢过竞争对手的资源,也非常重要。成立BusinessClub的人是Edmund李雁杰,他除了成立了BusinessClub,他还创办了商业杂志《创业家》。他在创办《创业家》时,所累积的经验与人脉让BusinessClub能茁壮成长。商业杂志《资本》的成立就是最好的例子。媒体的加入令到BusinessClub如虎添翼。

6. 你可以找到2 个以上的合伙人加入你吗?
网路历史上成功的创业公司,都是有2 个以上的核心成员的— Google 有佩吉和布林,Yahoo 有杨志远和费罗,Facebook 虽然是沙克博比较有名,但其实也有4 个主要创办人。合伙人有太多的好处,除了精神上的支持,常常也可以提供不同的观点,所以你需要其他人的加入,即使不是全职也没关系。BusinessClub除了有Edmund,还有不同的会员或商业伙伴在帮助推广。大家会推广是因为认同这个团体的理念。

7. 他们的个性、经验、技能跟你互补吗?
这点大概不用解释,不过有一点很重要的,找合伙人的时候,EQ 非常的重要,创业过程就像云霄飞车,常常起起伏伏,最怕意气用事和没办法承受压力的伙伴,这些人不仅会害大家情绪低落,有时候还会让创业迷失了方向。

8. 他们的价值观跟你相近吗?
如果一个人想攻大众市场,一个人想攻金字塔尖端,那很难成事。所以尤其在商业模式上,价值观相近,相当重要。在加入BusinessClub前,每个会员都会先了解BusinessClub的意义和观点所以会加入BusinessClub的会员都是有共同或相似的价值观。

9. 业界先进和相关的朋友们,觉得这是一个好机会吗?
跟合伙人一样,创业家也需要一些相关产业的先进和朋友,来给你关键的回馈。美国的创业团队,往往都会给自己找一个顾问群(advisory board),给他们一点点公司的股票,然后不断的向他们请益。这点在大马还不流行,我鼓励大家可以多多学习。不过,BusinessClub本身就是一个很大的顾问群。会员们有难题都可以拿出来互相交流,能帮的大家都会帮。

10. 有没有人觉得这是一个烂主意?
更重要的是,要了解为什么他们觉得是个烂主意,然后要把这些建议,转化成方向的修正,让你的主意变得更完整、更实际。当然,如果他们只是出自于对新东西、新方法的不理解和害怕,那反而是很好的肯定。其实还有很多人不能接受BusinessClub这种交流会因为他们不习惯应酬和交流,所以我们还会继续努力。

11. 这是一个你非常想要的产品吗?
创业的过程非常辛苦,在背后支撑你的,往往是你对这个产品的热情。而这股热情,也常常是让你更愿意花时间去研究,花精神去把产品做得比别人更好的动力。

12. 为什么相关的大公司短期内不会进入这个市场?
或许是成本,或许是市场规模,或许是速度,你必须要了解产业的大家伙们,为什么短期内不会来跟你抢饭碗,让你可以有时间养足实力,跟他们一决胜负。

13. 你能找到几个潜在客户帮你测试吗?
这点常常是非常重要的,几个关键的测试用户,对产品的最后走向,有很大的影响。找到对的人,想办法让他们参与,就是成功的一半。BusinessClub的会员就是这样一点一滴累积起来的。

14. 这个产品或服务只需要花一点点钱就可以开发出来?
这点在Web 3.0 时代,其实已经非常明显。但是更重要的是,不要一口气就想做出100 个功能,先从最重要的一个开始,先上线,再慢慢增加功能。要复制BusinessClub的硬体很容易但软体就是所谓的文化和感觉就会很难复制。BusinessClub里的东西和企划会随着会员的增加而越变越多,复制者很难抄袭。

15. 产品上市后,公司的固定成本可以维持的很低?
如果你的服务每增加一个使用者,就必须要多买三台主机,那再好的产品,大概也很难获利。所以在财务上,如果边际成本是递减的,也就是随着使用者增加,每多一个人多出的成本会越来越少,那是最好的。BusinessClub会员的增加反而会令更多人或企业想把资金投注进来,BusinessClub的成本将会不增反减。

测验结果
以上15 个问题,如果有12 题以上答是,那恭喜你,你手上的创业机会,相当不错。但更重要的是,所有不到15 的人,都要努力的修正、改善,把你的创业主题,变成满分,那创业也就离成功不远了。


改编自哈佛商业评论(Harvard Business Review)
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地点:不见不散餐厅,Taman Shamelin Perkasa


日期:21/04/2010


时间:8pm







想更了解BusinessClub的一切,请联络:

Mr Chan

016-622 2131

waifei86@yahoo.com

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KL商业交流会;

入场费:RM30
包含一瓶啤酒与小食

记得带多点名片来!

日期: 星期三, 4月21日, 2010年
时间: 8:00pm - 11:00pm
地点: 不见不散 Pat Kin Pat Sun (Taman Shamelin Perkasa, Cheras)
111g - 115g, Jalan 1/91,
Taman Shamelin Perkasa, Cheras,
56100 Kuala Lumpur.


有兴趣者请联络:
Mr Chan
016-622 2131
waifei86@yahoo.com